Une œuvre vous intéresse mais le prix demandé vous laisse perplexe?  Produisez une contre-offre crédible.

 

Une contre-offre crédible est essentiellement une contre-offre documentée.  C’est une proposition réaliste qui correspond à une évaluation objective du prix de l’œuvre nonobstant les facteurs externes à l'œuvre elle-même (authenticité, provenance, condition, etc.) et qui garantit que les deux (2) parties sortiront gagnants de la transaction.  

 

Comment procéder :

  1. D’abord, on identifie des "comparables".   Tout comme pour l’évaluation du prix d’une maison, d'une automobile, etc., on se base sur les prix obtenus de la vente récente d’œuvres équivalentes en enchères.   Notre site propose à cet effet plusieurs bases de données accessibles par internet qui, gratuitement ou moyennant des coûts minimes, vous permettront de préciser le prix obtenu pour des œuvres comparables vendues récemment (5 ans ou moins).   
  2. Une fois vos comparables identifiés, établissez la moyenne des prix de vente réalisés.   ATTENTION: la plupart des sites de référence, incluant les sites des maisons d'enchères elles-mêmes, publient les résultats en incluant la commission payée par l'acheteur (Buyer's Premium).   À des fins de calculs du "prix marteau" ou d'adjudication, vous devez soustraire le montant de la commission du prix en question.   Voir formule de calcul1.
  3. Précisez à l’aide de nos calculateurs et ce, pour chacun des comparables trouvés, le montant précis permettant de maximiser le gain pour les deux parties.  Ceci implique de préciser quel montant touchera réellement le vendeur de la vente de son œuvre et quel montant paiera effectivement l’acheteur.  C'est le PVM (Périmètre de Valeur Marchande).  Voir exemple plus bas.
  4. Calculez le montant permettant le gain optimal pour les deux parties (voir plus bas).  
  5. Faites au vendeur une offre se rapprochant de ce montant en exposant votre démarche.   Le vendeur devrait être en mesure, après analyse, d’arriver à des résultats répliquant les vôtres.

 

Exemple :

Vos recherches de comparables vous indiquent que le prix moyen ou le plus récent obtenu en enchères, excluant la commission acheteur (Buyer's premium), pour une œuvre semblable (médium, dimension, période, etc.) de l’artiste en question est de $10 000,00.   C'est là le prix d'adjudication ou "prix marteau".

  1. Précisez d'abord quel montant aurait réellement touché le vendeur de la vente de son œuvre.  Par exemple, vous déterminerez que le vendeur a dû assumer des frais minimaux (commission, assurances, etc.) de 25% pour la vente de l’œuvre (Seller's Premium), c’est-à-dire qu’il aurait touché au maximum $7 500,00.  Voir notre calculateur « Combien puis-je espérer obtenir de la vente de mon œuvre en encan? »
  2. Précisez, par la suite, le montant effectivement payé par l'acheteur pour l'acquisition d'une telle œuvre.  Par exemple, vous déterminerez que l’acheteur, de son coté, aurait dû défrayer une commission acheteur (Buyer's premium) d’environ 25%, le tout majoré des taxes habituelles (15% au Québec).   L’acheteur québécois aurait donc payé $14 375,00 pour son achat, à l’exclusion des frais de transport, assurance, etc. (voir notre calculateur « Combien me coûtera l'acquisition d'une œuvre en encan? »

Le gain optimal pour les deux parties s'établit à $10 937,50, soit la moyenne entre le montant obtenu par le vendeur ($7 500) et le montant payé par l’acheteur ($14 375).   À ce montant, les deux parties se répartissent également les économies obtenues ($3 437,50) et les deux sortent gagnantes de la transaction.

Besoin d’aide pour vous aider dans vos recherches?  Contactez-nous.

1La commission défrayée par l'acheteur (Buyer's Premium) est exprimée en pourcentage (%).   Exemple: 25%.  Ce pourcentage (%) varie selon la maison d'enchères et le montant du prix d'adjudication.  Il est calculé sur le "prix marteau" ou d'adjudication.   Par exemple, une œuvre allouée au prix d'adjudication de $10 000,00 aura effectivement coûté à l'acheteur $12 500 une fois la commission de 25% ajoutée.

Une fois ce pourcentage précisé, la formule de calcul pour revenir au "prix marteau" ou d'adjudication est la suivante:

Prix incluant commission (ex: $12 500,00) divisé par 1+% en question.    Exemple: pour une commission acheteur de 25%, la formule est la suivante:  $12 500,00/(1+,25)=$10 000,00.

 

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