Une œuvre vous intéresse mais le prix demandé vous laisse perplexe?  Produisez une contre-offre crédible.

 

Une contre-offre crédible est essentiellement une contre-offre documentée.  C’est une proposition réaliste qui correspond  à une évaluation objective du prix de l’œuvre et garantit que les deux partis sortiront gagnants de la transaction.  

 

Comment procéder :

  1. D’abord, on identifie des "comparables".   Tout comme pour l’évaluation du prix d’une maison, d'une voiture, etc., on se base sur les prix obtenus d’œuvres équivalentes vendues récemment en enchère.   Notre site propose à cet effet l’accès à plusieurs bases de données accessibles par internet qui, moyennant des coûts minimes, vous permettront de préciser le prix obtenu pour des œuvres comparables vendues récemment (5 ans ou moins).   Les deux sites les plus intéressants pour des œuvres canadiennes demeurent le Heffel Art Index et le Canadian Art Sales Index Online.
  2. Une fois vos comparables identifiés, établissez la moyenne des prix de vente réalisés.   ATTENTION: certains sites de référence publient les résultats en incluant la commission payée par l'acheteur (Buyer's Premium).   À des fins de calculs du prix "marteau" ou d'adjudication, vous devez soustraire le montant de la commission du prix en question.   Voir formule de calcul1.
  3. Précisez à l’aide de nos calculateurs et ce, pour chacun des comparables trouvés, le montant précis permettant de maximiser le gain pour les deux partis.  Ceci implique de préciser quel montant touchera réellement le vendeur de la vente de son œuvre et quel montant paiera effectivement l’acheteur.  C'est le PVM (Périmètre de Valeur Marchande).  Voir exemple plus bas.
  4. Calculez le montant permettant le gain optimal pour les deux partis (voir plus bas).  
  5. Faites au vendeur une offre se rapprochant de ce montant en exposant votre démarche.   Le vendeur devrait être en mesure, après analyse, d’arriver à des résultats répliquant les vôtres.

 

Exemple :

Vos recherches de comparables vous indiquent que le prix moyen obtenu (prix « marteau » ou d’adjudication) en enchère au cours des derniers 5 ans pour une œuvre semblable (médium, dimension, période, etc.) de l’artiste en question est de $10 000,00.

  1. Précisez d'abord  quel montant aura réellement touché le vendeur de la vente de son œuvre.  Par exemple, vous déterminerez que le vendeur a dû assumer des frais minimaux (commission, assurances, etc.) de 10% pour la vente de l’œuvre, c’est-à-dire qu’il a touché au maximum $9 000,00.  Voir notre calculateur « Combien puis-je espérer obtenir de la vente de mon œuvre en encan? »
  2. Précisez, par la suite, le montant effectivement payé par l'acheteur pour l'acquisition d'une telle œuvre.  Par exemple, vous déterminerez que l’acheteur de son coté a dû défrayer une commission acheteur (Buyer's premium) d’environ 20%, le tout majoré des taxes habituelles (15% au Québec).   L’acheteur a payé environ $13 700,00, à l’exclusion des frais de transport (voir notre calculateur « Combien me coûtera l'acquisition d'une œuvre en encan? »

Le gain optimal pour les deux partis s'établit à $11 350,00, soit la moyenne entre le montant obtenu par le vendeur ($9 000) et le montant payé par l’acheteur ($13 700).   À ce montant, les deux partis se répartissent également les économies obtenues ($2 350,00) et les deux sortent gagnants de la transaction.

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1La commission défrayée par l'acheteur (Buyer's Premium) est exprimée en pourcentage (%).   Exemple: 20%.  Ce pourcentage (%) varie selon la maison d'encan et le montant impliqué.  Il est calculé sur le prix "marteau" ou d'adjudication.   Par exemple, une œuvre allouée au prix d'adjudication de $10 000,00 coûtera effectivement à l'acheteur $12 000 une fois la commission de 20% ajoutée.

Une fois ce pourcentage précisé, la formule de calcul pour revenir au prix "marteau" ou d'adjudication est la suivante:

Prix incluant commission (ex: $12 000,00) divisé par 1+% en question.    Exemple: pour une commission acheteur de 20%, la formule est la suivante:  $12 000,00/1,20=$10 000,00.